|
| 22.05.2009 г.  22 мая 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий городов РФ. Тема обсуждения и обмена опытом:
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ & ПРОДАЖИ
В
в условиях экономического спада
В заседании круглого стола приняло участие 22 собственника и представителей топ-менеджмента операторов рынка оконных конструкций, строительных услуг, консалтинга из 4 городов РФ.
На первом workshop,е партнер Консалтинговой компании «SIMS-group» Андрей Кичатов предложил рассмотреть этапы взаимодействия с клиентом с точки зрения возможности влиять на решение клиента заключить сделку. При помощи «воронки продаж» была проведена декомпозиция всех
На втором workshop,е тренер проекта «ТВОЙ тренинг от «SIMS-group» Катарина Андреева представила фрагмент тренинга «Продажи по телефону: входящие звонки». Участники совместно с тренером разработали конкретный текст («скрипт») ответа на вопрос «Сколько стоит окно?» с учетом 4 групп ценностей и принципов «уступ» и «расширение границ». В качестве раздаточного материала участники получили образец чек-листа проверки работы сотрудников.(подробнее...) |
|
| 17.05.2009 г. 16 мая 2009 г. завершилась программа обучения персонала, разработанная специалистами Консалтинговой компании «SIMS-group» и Концерна profine GmbH (торговая марка «Trocal») для региональных партнеров ведущего производителя пластиковых окон Поволжья компании «Romax». Программа включала в себя шесть тренинговых дней по темам: «ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: базовые навыки», «ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: работа с возражениями», «ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ: входящий звонок».
Отличительной особенностью проекта являлась:
• адаптация программы тренингов под потребности конкретной компании;
• значительно более высокая эффективность обучения, по сравнению с разовыми тренингами.
• большая ориентация на практическую отработку полученных знаний.
По результатам программы Консалтинговая компания «SIMS-group» разработала «Модель компетенций» О партнёре Концерн profine GmbH – International Profile Group возник в 2003 году путем объединения профильных предприятий HT TROPLAST. Компания производит пластиковые профили для окон и дверей, системы визуальной защиты, а также плиты из ПВХ под брендами KBE, KÖMMERLING и TROCAL. International Profile Group является ведущим предприятием отрасли и занимает 26% рынка в Европе. В 2008 г. оборот Компании составил € 893 млн. На предприятиях Profine GmbH работают 3 700 сотрудников. Марка профиля КВЕ появилась на российском рынке в 1995 г. В настоящее время на профиле КБЕ в России работает более 1 500 фирм. |
|
| 14.05.2009 г.  13.05.2009 г. Консалтинговая компания «SIMS-group» провела мини-тренинг для сотрудников филиала финансовой компании (г. Чапаевск). В ходе тренинга были составлены скрипты (речевые шаблоны) для менеджеров по продажам по презентации: СЕБЯ / компании / услуги. Специально разработанные скрипты позволили установить высокий уровень навыков продаж, повысить эффективность аргументации и убедительности торгового персонала, а также зафиксировать опыт лучших продавцов компании.
О партнёре  Международная компания «ФИНКА» (Foundation for Internation Comminuty Assistance – FINCA) специализируется на предоставлении финансовых услуг малому бизнесу и индивидуальным предпринимателям (микрофинансирование). В России ЗАО ФИНКА начала осуществлять свою деятельность в 1999 году и в н.в. «ФИНКА» работает в 9 областях, и имеет 24 офиса. В мае 2007 г. количество клиентов по России достигло 600 000 человек
|
|
|
|
|
|